裕福なスローライフ実現をサポートする
橋本です。
今回は、成約率が１０％だった状態から
８０％以上になった秘訣をお伝えします。
Contents
まずは、現状を理解する
あなたは今、どの段階でしょうか？(^^)
・良い商品を持っているのに
なぜか売れない
・数万円の単発の商品は売れるけど
高額商品が売れない
・高額商品は売れるけど
継続にならない
この状況が改善できないのは
『お金を受け取っていい』という
マインドセットができてないからです。
成約率を上げるためには
家には基礎がある通り
成約率を上げるための基礎の
マインドセットを整えないといけません。
お金を請求するときに
ドキドキしたりしますか？
『断られるんじゃないか・・』などの
マイナスの感情が、成約にならない結果を
生み出しています。
ビジネスは、感情ではなく
計画ありきの活動が必要です。
毎月売上をいくら上げたら良いのかの
経営計画を立てて、それに沿って
活動しましょう。
経営計画ありきの活動になれば
理想の数字からの現状を
測ることが可能です。
小さな約束を守る
小さなことでも良いので
自分で決めた目標を守り続けると
自然と目標は達成します。
そして、達成するのが当たり前になるので
自分の自信にも繋がり
結果、相手からも信用されます。
成約率が下がる大きな原因は
信用が低いこととイコールです。
あなたの商品に興味があっても
約束を破るようなことをすれば
一気に信用はなくなります。
約束は、どんな小さなことでもです。
14:00に約束してたのに
1分でも遅れたら、これだけで
人によってはアウトです。
ビジネスは、それだけシビアな世界です。
そのためには、日頃から
小さなことを守るということが重要です。
『なんだ、そんなことかよ』と思わず
やってみると以外に難しいので
やってみてください。
興味がある人だけを相手にする
僕も昔やっていましたが
成約率が低い時は、誰でも良いから
人を集めては、クロージングしていました。
そもそも、興味がない人に
商品を勧めた所で買わないのは当たり前です。
男性に、女性用の化粧品を提案しても
普通買わないですよね 笑
それと同じで、興味がある人だけを
集めることが必要になってきます。
成約率が低いのなら
興味がない人も、集めてしまっている
可能性があります。
もう一度、どんな人がお客様なのか
イメージしてみましょう。
相手が望む理想の未来の先を見せる
成約にならない事例は色々ありますが
前提に、相手が自分ででイメージできること は
『自分でやります』と言われます。
なので、相手がイメージできる未来の
さらに先を見せる必要があります。
あなたは、相手が話した会話の中だけで
未来をイメージさせてませんか？
自分でできそうな、なんちゃって
コーチングは誰も受けません。
僕は、週休５日を持ちながら
１００万円稼ぐ未来を提供してます。
がむしゃらに毎日休まず働けば
１００万円は、そんなに難しくない数字です。
しかし、稼いだお金はあっても
時間が無いと、お金も無駄になってしまうので
最初から時間も確保しながらビジネスを組み立てる必要があります。
これを読んでいるあなたは
がむしゃらに働いてまで
お金はいらないと思っているはずです。
本当は『楽して稼ぎたい』
そう思っているかもしれません。
今では、楽をしているように見えますが
この３年間は、破産寸前になったりと
見えない地獄を味わってきました。
これを読んでいるあなたには
そんな遠回りはして欲しくないと思っています。
自分が経験したことしか
相手を変化させることはできませんが
乗り越えた分、同じ悩みで苦しんでいる人を
サポートするのは可能です。
その人にとっては、今のあなたが
理想の未来なので、どうやって
その状態になれたのかを言語化して
相手を連れていってあげてくださいね。
そうすれば、成約率も上がりながら
高額の商品でも必要な人は
買ってくれますよ。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます(^^)
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