これから副業、起業を考えの方へ。
コーチングを始めるにあたって
何から始めればいいのか分からない方も
多いのではないでしょうか。
そんな方のために、今日は
実績、経験、資格無しでも
30万円以上を獲得していくプロセスをお話しします。
Contents
無料や低額セッションを続けても意味がない
コーチングで契約をいただく上で重要なことは
『できるだけ高い金額で契約をする』ことです。
『できるだけ高い金額で契約をする』というのは
あなたのためではなく
『クライアントが成功する』ためです。
無料だったり、低額でセッションをすることは
一見良いように見えますが
『あなたが自分を守るためにしている』といっても
過言ではありません。
なぜなら、『安く提供する方が相手のためだ』と
思っているからです。
無料や5,000円、10,000円といった金額では
クライアントの人生を変えることはできません。
無料や低額でセッションすることは
クロージングをする時以外に
するものではありません。
もし『無料や低額セッションじゃないと無理』
と思っている場合は
『自分のことしか考えていない』
ということになります。
あなたはまさか
無料や低額のセッションを提供して
クライアントの人生を変えることができると
思い込んでいるのでしょうか？
それは、ただの自分勝手な思い込みです。
本当に相手を助けたいのであれば
まずは、自分自身のお金のブレーキを外し
クライアントがどうやったら成功できるかを
本気で考えてみてください。
『契約が取れないから安い金額で契約をする』
運よく契約が取れたらラッキー！
という考えをしているから
『コーチングで稼ぐことができない』のです。
売れればいいと考えるから値段を下げる
もし、あなたの商品が
『何としてでも売って欲しい！』と
思われる商品だったら
無料で提供しますか？
そこまでならなくても
自分の商品に自信があれば
簡単に値段は下げないと思います。
とりあえずで、誰かの真似で作った商品で
集客して契約に繋がらないので
値段を下げる
これは、ビジネスを甘くみています。
そんな考え方でビジネスをしていると
あなたのところに来た
クライアントが可哀想です。
しかも、こんなことも思われます。
『コーチングって興味あったけど、こんなもん？』
『コーチングって、効果ないよね』
こんな風に思われると
コーチング業界全体の
質を下げることになってしまいます。
稼げない時の思考は
『たくさん集客できたら、
一人くらいは契約が取れるかも！』
と甘くなっています。
しかし、世の中には多くのコーチがいて
クライアントにも選ぶ権利があります。
なので、無料や低額で
セッションする人のところに集まる人は
『スッキリしたー！』
『話せてよかったです』
『とても元気が出ました』
というレベルの人が集まるだけです。
このブログを読んでいる人には
『真の豊かさ』を手にして欲しいと
本気で願っています。
『自分は変わる気がない人たち』を
集めたところで
あなたも成長できませんし
お互いに時間の無駄です。
もしかしたらあなたは
お金をもらわずに、やっただけで
満足するコーチングを目指していたかもしれません。
しかし、稼ぎたいなら
その考えはやめてください。
このブログを読んでいるなら
もっとレベルの高いコーチングや
コミュニケーションができる才能を持っているはずです。
ここでは、成功者思考も
惜しみなくどんどんアウトプットしていきます。
労働的な思考ではなく
『成功者思考のコーチング』を身につけることで
あなたが豊かになっていきます。
稼げていない、趣味レベルのコーチの真似ではなく
あなたが『豊かさを提供するコーチ』に
なることが先決です。
タイミングを図るのをやめる
そうはいっても
『実績ゼロ』『経験ゼロ』
しかも『コーチングの資格も無し』
だと、何から始めたらいいのか
分からない人もいるかと思います。
ぶっちゃけコーチングなんて
資格が無くてもできます。
コーチングの資格は
クライアントからしたら本当はどうでもいいもの。
クライアントが本当に欲しいのは
『自分の悩みを解決してくれること』
『自分の理想の未来を手に入れること』
だからです。
方法は、何だっていいのです。
コーチングのスキルを気にする人は
『いいように見られたい』
だけです。
人間は心理的に
『周りにどう見られるのか？』を
気にしています。
もちろん、いいように見られたいという
気持ちは理解できますが
最終的には
『自分はこうだから、周りからどう思われようと関係ない』
という考えにならないと
あなたの軸ができません。
周りがこうやっているから正しい
周りがやらないことはしないがいい
と、周りに振り回されていると
いつまで経っても成功できません。
なぜ、9割の人が成功できないと
言われるかというと
間違った行動をしているからです。
なのであなたは
『クライアントの理想を叶える行動』
をしていかなければなりません。
自分ではなく相手にフォーカスして
まずは行動してみてください。
関係性の薄い人に連絡を取る
では、どう行動に移していけば
いいかというと
『知り合いに会う』
ということから始まります。
あなたのスマホやFacebookなどには
最低30人くらいは連絡を取れる方が
いるかと思います。
親しい人から連絡すると
情が入って契約できるチャンスを逃すので
関係性の薄い人から始めることをお勧めしてます。
なぜかというと
関係が薄い人だと
関係が切れても、さほど気にならないためです。
ぶっちゃけていうと
『関係性の薄い人と練習をする』のが目的です。
まずは、悩みがありそうな人から
声かけしていくといいでしょう。
声かけの仕方としては
『ちょっとあなたに興味があって
話をしたいのですが、ご都合いかがですか？』
でいいと思います。
SNSだったら、コメントなど
やり取りできる相手がベターです。
関係性の薄い人も難しいと言うのであれば
親しい人でもいいので
最低10名は連絡を取ってみてください。
コーチングと言わずにコーチングする
10人に連絡をすると
3人くらいは会えると思います。
最初は近況などの雑談から始めて
互いの緊張が取れてきたら
『毎日充実してそうだから、悩みなさそうだよね〜』
と軽く話題を振ってみます。
人間心理として
『悩みがないよね』と言われると
『悩みを話し始める』傾向があるので
そんなコミュニケーションを取ってみてください。
もしも
『うん、ないね』と言われたら
ミィーティングは終了です。
私の経験上、ほとんどの場合は
『そんなことないよ！』
と始まります。
そう来たら
『へー、例えばどんなこと？』と
切り返して更に聞き出します。
『それって、解決したい？』
と確認し、もしも
『解決したい！』と言うのであれば
『じゃぁ、解決できるけど試してみる？』
といって、進めていきます。
あなたがしっかり相手の話に耳を傾け
『なぜそう思うのか？』
『それは、どうやったら解決できると思うのか？』
という質問で深掘りしていきます。
そこまで来たら、相手は勝手に
気付いていきます。
コーチングを経験したことがない人は
『どんな魔法を使ったのか？』と言う
感覚になります。
そして
『その悩みが解決できるとしたら
どんな未来を手にしたいのか？』
と聞き出します。
あとは、相手からの質問に答えていけば
契約が取れるかもしれません。
しかしこの時点では
信頼関係ができていないと
契約は難しいです。
この時に言ってはいけない
NGワードがあります。
それは
『これがコーチングというもので』
ということです。
コーチングを知らない人にとって
分からない単語が出てくると
『心のシャッターが閉まる』からです。
しかし、この機会を与えたことで
あなたの印象は
『問題を解決してくれるかもしれない人』と
認識されます。
その後、2週間ぐらいしたら
『どう変化したか』を聞いてみます。
ほとんどの場合
『元に戻っている』ので
もし、もう1度頼んでくれば
『仕事でやっているので
体験セッションという形だったらやる』
と、しっかり伝えます。
もしお願いされたら
信頼関係は出来上がっているので
『相手からお願いされるクロージング』を
行っていきます。
これで30万円以上の契約が取れる
中身の完成です。
あなたの価値を下げてはいけない
もし、体験セッションで
契約を断られても
アンケートは必ずもらってください。
お客様の声が、10名集まるまでは
体験セッションは無料でも大丈夫です。
お客様の声が10名集まると
一気に契約が取れやすくなるので
まずはお客様の声を集めることに
集中してみてください。
うまくいけば30万円の契約が取れ
いずれ、あなたのビジネスに役に立ちます。
最初に話した
契約を取ることが目的ではなく
あなたがクライアントを助けることが目的です。
この微妙なスタンスが
最終的に大きな違いになってきます。
努力なしに値段を下げて
クライアントを取ろうとすることと
しっかりアポを取って
クロージングの勉強をしながら
クライアントを取ろうとしたのでは
大きな違いです。
『値段を下げて契約を取る』というのは
あなたの価値を下げているのと同じです。
一旦価値を下げてしまうと
また上げ直すのはとても難しいです。
なので、価値を下げないように
あなたの『お金のブレーキ』を外しながら
クライアントを成功させていくことが
重要になってきます。
いかがでしょうか？
結局、行動できないのは
自分のことばかりを思っているからです。
正しい行動をすれば
必ず契約は取れます。
今回は、実績、経験、資格がなくても
30万円以上を取る方法をお伝えしました。
今日から実践して、
予定をどんどん埋めていってくださいね。
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